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近日，日本电气株式会社（以下简称NEC）及其旗下的NEC(中国)有限公司（以下简称NEC（中国））与东软集团股份有限公司（600718.SH,以下简称东软集团）及其旗下的东软信息技术服务有限公司（以下简称东软信息技术）就共同在中国市场展开云计算服务业务签署了合作协议。基于此合作协议，NEC集团与东软集团将于今年10月在中国大连设立合资公司，面向中国市场共同推进云计算服务业务。

这是否标志着东软正式进军云计算领域？

东软一直在这个领域，包括公司从开始成立到现在已经有将近20年的工作历史，我们为中国的各个行业，大概超过20个行业的用户提供解决方案，我们细分的行业解决方案超过百个，在这个领域中我们有非常好的积累和沉淀。

东软－－一东软是中国领先的IT解决方案与服务供应商。年成立1991年。从东软的发展历来看，东软正在积极努力向上前进。

云计算，我们可以看到他的优势，也可以看到它的优势，虽然现阶段云计算的出现，无论是厂商、还是CIO，还是我们的业界对于云计算的价值非常看好，但目前还没有找到具体的落脚点，也至于出现“叫好不叫座”的现象。甚至有部分的CIO，认为CIO到底能给企业带来什么？虽然云计算比较“虚”，但总要声音引领产业的发展。

科技的发展，必然会推动进步。 对于IT行业来讲很多的技术都在不断的推旧呈新，新技术的出现总需要一个成长的过程。对于云计算，虽然最早的理念并不是由国内提出，但最早确为IT企业使用。关于国内云计算热起来的，最早IbM等国际大型的IT企业倡导云计算的理念，并且提出针对云计算的一糸列软硬方案。作为国内最大的IT外包服务商东软显然在云计算领域要晚一步，但作为一种新的技术领域，东软并没有放弃关于云计算的研究。

近日，东软与NEC宣布合作在大连成立东软信息技术服务有限公司，共同进军云计算领域。当市场上提到云计算，更多的是IBM、谷歌等企业后，新进入云计算领域的东软，作为后起之秀如何发力云计算市场？又是如何来布局的？在东软与NEC合作发布会，记者找到了答案。

强强合作 共享云计算“蛋糕”

在东软集团股份有限公司总裁王勇峰看来，东软现在进入云计算领域并不晚，作为后起之秀，从时间上来讲没有太大的影响。王勇峰指出，东软集团和NEC的合作已经有超过10年的历史，从最开始可能是在比较简单的软件的外包合作到后来共同的一些构造包括在中国市场的合作以及一些共同的系统研发方面，都有很好的积累。

在所有的市场当中，中国市场是我们的重中之重，我们一直不断的加强投入，这个过程除了我们自身不断的研发投入、技术以及资金的投入，我们也非常重视联盟和合作的开放策略。我们特别注重和合作伙伴一同发展，有很好的技术和经验，共同来成长。具体到云计算市场，在全球也是一个比较新的业务方向，大家比较相信和坚信就是未来的发展趋势。对于中国这样一个快速成长的行业，无疑潜力是巨大的。所以这次我们双方在这个领域方面能够有一个很好的共识，有一个共同的理念和目标，希望在云计算领域当中有更好的发展。

NEC集团副总裁藤吉则强调NEC和东软合作推动云计算服务发展的情况，通过与东软的合作，我们将开展云计算的提供服务。和东软的合作，对于NEC来讲，将是我们扩大全球云计算服务业务的一个核心，今后我们还要在其他地区开展同样的活动。NEC和东软集团已经达成了一致意见，将在大连以NEC集团出资70%，东软集团出资30%的比例，设立合资公司。员工数在起步的这一年大约是70名的规模，计划三年扩大到200名的规模，今后企业对于云计算的利用一定会在中国得到扩大。

东软对云计算的发展策略

除了与NEC合作进军云计算领域以外，东软自身面对云计算的发展方向也有策略，“东软理解的云计算方式是对于过去业务的延伸”王勇峰认为。

东软和NEC的云计算的领域合作，增强了两个公司在这个市场在这个领域的竞争能力，为在全球的企业包括中国的企业，现在有很多中国企业开始向海外发展，都会提供更好的IT应用和服务这样的服务并不仅仅是两家公司的双赢合作模式，对于市场、客户，都会带来更大的多元的发展空间和价值。

面向云计算这样一个新兴的业务方向、新兴的市场，机会和挑战都是存在的，困难和潜在的空间也是并行的。相信通过NEC和东软两家公司的深入合作，有很好的基础，共同面临问题和困难，共同来解决。

NEC东软的云计算策略

现在在全球的范围内，云计算的服务得到了非常多的关注，这里显示的是中国CCID的汇报，在2010年度，现在已经达到了800亿元这样的规模，从增长率来讲，全球的增长率使30%左右，中国市场已经达到了35%，是非常高速的增长。在这样的过程当中，在这里，以往中国主要被认为是全世界的市场，今后考虑到这样的高速增长率，中国今后将会成为世界的IT市场。

在这样一个背景之下，云计算的发展应该是采取什么样的战略呢？NEC三轮先生详细的介绍了云计算的发展战略。

第一、 我们应该发挥云计算的特征，向顾客提供可以马上使用的服务，并不是让顾客来购买我们的IT，而是将IT作为一个服务向顾客提供。

第二、以往企业的基干系统，以服务的形式加以利用是非常困难的形式，但是我们NEC和东软将挑战这个领域，将这个基干系统作为一个服务进行提供，这是我们的一个新的服务提供方式。

第三、我们这次合作是和东软集团在中国合作的发展，同日NEC集团还将在亚太地区、欧美，还有美洲地区加以发展，把全球以服务的网络，从全球的角度上进行连接，在全球范围内提供云计算的服务。

第四，我们在各个地区要和像东软这样具有雄厚实力的企业进行合作，这一点是非常重要的。这次是我们业务的一个基本思路和构思，我们新公司的功能就是将云计算服务提供给市场，由东软和NEC，我们作为母公司向市场开展营销活动，同时对于以往的系统集成服务同时也向顾客进行提供。我们把系统集成和云计算的服务有机的结合起来，向顾客提供更为良好，更为信赖的服务。

东软自身在云计算领域的定位

关于东软对于云计算领域的定位，东软集团高级副总裁李军给出了详细的答案。李军说道，东软集团作为一家中国本土的解决方案与服务的供应商，自身在云计算领域的定位，我们定位在云应用的解决方案和服务的提供商，也是原有的解决方案与服务业务的一次延伸。那么具体在两个业务方向，一个我们为用户构造云，也是私有云的建设。第二个方向，是一些细分的垂直应用领域，我们提供云应有的服务。在东软云计算策略的发展中，我们在云应用的管理平台，云应用的支撑平台，以及客户端的接入，大家可以看到有一些物联网的概念在里面，东软都进行了大量的研发和投入，已经取得了一定的积累。

同时，他指出， 在过去的两到三年的过程中，东软集团在云计算的领域进行了积极的实践，像刚才我们谈到的，在健康服务的领域，我们通过前端的一些传感器，能够把人体健康信息、血压、血糖，通过互联网接到后端的云计算的数据中心，进行实时处理和监控，目前结合中国整体的医疗保险改革的政策，也取得了很好的进展。在汽车远程服务领域，我们向更好的汽车用户提供服务，我们构造了一个后端的云计算服务中心。在和中国的运营商开展基于手机定位服务方面，我们也进行了很好的探索，并且已经在很多的细分领域取得了进展与突破。

就双方本次合作，李军认为从东软的角度来看，首先，本次的合作会融合双方在云计算领域，在传统的解决方案与服务的领域，双方在技术、以及在研发方面的有些结合。双方共同开展云计算服务，也是融合双方在云计算服务融合，我们将以其中一部分业务以云计算服务的来提供。

同时双方的合作也会融合双方的行业经验与客户的资源，双方的合资公司在未来开展业务过程中，不仅仅应用到IT技术也会用到双方在传统的一些行业领域的业务经验的积累。同样，本次的合作会融合双方在云计算的数据中心的一些基础设施领域的投资，会进行很好的资源共享与服务。