上海证券报

三十年前，在广阔的辽沈大地上，一颗软件业的种子从这里萌发。三十年来栉风沐雨，怀揣梦想奋力勃发，东软这颗曾经的种子已然成为参天大树，成长为中国软件业不可或缺的中坚力量。东软三十周年之际，东软集团董事长刘积仁再度讲述那梦开始的故事。

除了理想，别的东西都没有

东软的创业从一开始就与创新为伴，而彼时“创业”还是个新鲜词汇。20世纪90年代，国内信息化刚刚起步，计算机人才十分紧缺，而刘积仁1986年就成为中国第一位计算机应用专业博士，1988年，在他33岁的时候就被破格提拔成为东北大学教授。彼时，成为学者是很多计算机人才的常规选择，刘积仁表示：“跟我同届的学计算机的博士们，现在要不然是院士，要不然是大学校长，很多人选择走学术的路，当时走创业这条路的人还是很少有的。”

但那时，刘积仁却选择了这条“难走的路”。他表示，在美国留学时看到了美国科研机构的科技成果转化，也看到一些科技人员拥有自己的公司，让他深有感触。那时的中国正处于信息化起步的时期，刘积仁敏锐地看到创业机遇，也坚定地迈出了探索的步伐。在导师李华天教授以及东北大学的支持下，刘积仁开始了创业。

“除了理想，别的东西都没有。”回想起东软刚创业时的情景，刘积仁感慨地说。彼时东软只有三台286计算机，3万元启动资金，就在东北大学的一间半教室里开始了创业之旅。“那时候我们的办公室很简陋，桌子都裂着大缝，弄个窗帘铺上，不让别人看到我们的寒酸，当时邀请我们第一个客户也是后来的投资人吃一顿饭就用了公司三分之一的年预算。”

硬件条件上的简陋还能克服，而更大的挑战还有来自外部的环境。东软创业初期，中国还没有软件产业，很多人都不知道软件是什么，“卖给谁”成了最困扰东软创业者们的一件事。当时软件业的明星企业就是微软，而东软刚开始的梦想也要做一家产品公司，而且做的第一个软件产品一开始也卖得很好。但彼时中国软件业还处在野蛮生长期，东软的产品没多久就被盗版了，在沈阳软件业的聚集地三好街随处可见盗版的东软软件。一时间，东软的生存变得十分困难，东软人也陷入了迷茫。

挣外国的钱，追中国的梦

海阔凭鱼跃，国内市场还没形成，那就将目光瞄上国际。那时日本软件业较为发达，机缘巧合，刘积仁在东北大学的安排下接待了日本阿尔派来华考察的一行人，便将自己的博士论文的方法论做了详细讲解。日本阿尔派的最高决策者沓泽先生询问刘积仁在美国做什么研究，刘积仁的博士论文的研究方向是面向对象的技术，这在当时是很高端的技术。这位决策者不懂技术，于是邀请刘积仁到日本，给他们的技术专家讲解。

刘积仁在日本的技术讲座当即征服了技术专家们。宣讲刚结束，沓泽先生就表示要购买刘积仁的博士论文方法论，并询问价格。刘积仁当时想：“我得一次性要够了，以后回去就永远不缺钱了。当时美元和人民币的汇率大概是一比五，30万美金乘以5就是150万人民币，我们一年花3万人民币，够花50年”。刘积仁于是报价30万美金，没想到对方当即答应了。“我突然发现我要少了，我估计要50万也行。”谈起当时的情景，刘积仁开着玩笑说。

这条道路打通后，东软终于有了资金，采购了一批进口高端设备，改善办公条件，原本够用五十年的钱，被刘积仁一下就花光了。当日本客户再次来到公司开会，看到全然一新的办公室和设备时很惊讶，也坚定了要与刘积仁合作的信心。

此外，由于当时日本阿尔派没有专业团队能够做面对对象的技术研发，就外包给东软。“我们通过与日本阿尔派展开的合作获得了持续的资金，同时也为我们拓展日本市场奠定了很重要的基础。”刘积仁表示。东软源源不断地从海外获得资金，再回到国内进行投资，着眼于中国软件业的未来。

1996年，东软在上海证券交易所上市，成为中国第一家上市的软件企业，资本的大量输入使得东软驶入发展的快车道。刘积仁说：“创业初期我们做过互联网，包括WAP，互联网通信协议，数据库、操作系统等，后来我们将目光投向行业解决方案。但当时中国尚未启动信息化建设，我们的投入回报似乎遥遥无期。国际市场的拓展和资本上市之后带来的充足的资金，让我们有耐心，也更有信心等到中国信息化建设启动的时刻，开始加速研发应用系统，包括城市基础设施的管理系统、电讯计费系统、社保系统、医院系统等等，并在国内很多个城市建设分支机构，大规模开展数字圈地计划，为后来的规模性发展奠定了重要基础。”

从1996年上市至今，25年间，东软从小做大，一步步成长到今天的规模，在中国建立了8个区域总部、10个软件研发基地、16个软件开发与技术支持中心，在60多个城市建立营销与服务网络，在美国、日本、欧洲、中东、南美设有子公司。

见证历史的变革，在创新与传承中前行

30年后的东软已然是软件行业的巨人。这个过程中最令刘积仁难忘的是见证了历史的变迁：“作为一个知识分子、作为一个科技工作者，能够在社会变迁的过程中，选择创业并将企业发展到今天的规模，为我们的国家、我们的社会创造价值，这是很值得自豪的。中国最早的电讯计费系统等重要基础设施过去全是外国公司垄断的，而现在中国大型的信息基础设施都是中国企业做的，像社保、医院、交通等，越来越多的中国企业参与到国家建设和产业发展当中，在推动软件产业发展过程中扮演着重要角色，并走向了世界竞争的舞台。”

在这个过程中，东软也在快速地成长和发展，形成了医疗健康、智慧城市、智能汽车互联等优势产业布局，产品和服务遍布百行千业、世界各地。更重要的是，东软已经成功培育出东软医疗、东软熙康、望海康信、东软汉枫、东软睿驰等一批创新业务公司。

而东软的薪火也在传承，4月27日，东软集团召开董事会，刘积仁辞去了公司首席执行官职务，由原总裁王勇峰接任，并首次实施了联席总裁的制度，东软的治理进入了新的阶段。其实，早在卸任东软集团首席执行官职位之前，刘积仁除了把握住战略方向的决策之外，已经早早地将日常管理的重任交给了同事们。

30年前，东软的梦才起步，如今梦已成真，东软却还在不断创新变革，刘积仁说：“这是我们对未来的选择，这是软件的力量，人才的力量，时代的力量，一个个新的创造还在路上。”(CIS)